Naar de inhoud
NieuwKantoorwebsite op maat: €500

Verkoop

Een verkoopdossier opbouwen zonder achter attesten aan te lopen: de workflow per fase

Welke attesten een verkoop vraagt, weet elke makelaar. Wat misloopt, is de volgorde: een bod komt binnen terwijl het bodemattest nog niet is aangevraagd, of de verkoper zoekt al drie weken naar zijn akte van aankoop. Dit is een werkwijze per fase, zodat het dossier klaar is vóór je het nodig hebt.

Gepubliceerd

In dit artikel
  1. Het korte antwoord
  2. Bij de intake: in één keer opvragen
  3. Wie bestelt wat, en hoe lang duurt het
  4. Twee harde momenten: advertentie en compromis
  5. Per pand bijhouden en opvolgen
  6. Het dossier overdragen aan de notaris

Het korte antwoord

Vraag alles op de dag dat de opdracht getekend is, ook wat pas bij de compromis nodig is. De doorlooptijden zijn kort genoeg om het dossier rond te krijgen tijdens de eerste weken van de commercialisering, en te lang om pas te beginnen als er een bod is.

FaseWat je doetKlaar tegen
IntakeDocumenten opvragen bij de verkoper, attesten bestellenDag 1 na de opdracht
PublicatieEPC, vastgoedinlichtingen en overstromingsscores verwerkt in de advertentieEerste advertentie
CommercialiseringOntbrekende attesten opvolgen en controlerenEerste bod
CompromisBodemattest, asbestattest en de rest volledigOndertekening compromis
NotarisVolledig dossier doorsturen, termijnen bewakenAkte

Welk attest wanneer verplicht is en wat in de advertentie moet, lees je in verplichte attesten bij de verkoop van een woning. Hier gaat het over de werkwijze.

Bij de intake: in één keer opvragen

De plichtenleer van het BIV vraagt dat je bij je opdrachtgever de documenten en inlichtingen opvraagt die je nodig hebt, en ze waar nodig controleert, zodat je betrouwbare informatie kan doorgeven. Doe dat in één gesprek, met één lijst, en niet in tien losse mails.

Vraag de verkoper bij de intake naar:

  • de eigendomstitel (akte van aankoop, schenking of erfenis)
  • attesten die er al zijn: EPC, asbestattest, keuring van de elektrische installatie, attest van de stookolietank
  • het postinterventiedossier, plannen en vergunningen van verbouwingen
  • bij een appartement: de contactgegevens van de syndicus en de recentste verslagen van de algemene vergadering
  • bij een verhuurd pand: het huurcontract en de afspraken met de huurder
  • wie de sleutels heeft en hoe bezoeken praktisch verlopen

Spreek meteen af wie wat bestelt en leg het vast. Een asbestattest kan de eigenaar bijvoorbeeld zelf bestellen, of hij geeft jou een volmacht. Zonder afspraak wacht iedereen op iedereen.

Wie bestelt wat, en hoe lang duurt het

DocumentWie vraagt aanDoorlooptijd
Vastgoedinlichtingen (stedenbouw, overstromingsscores en meer)Makelaar via RealSmart of het Vastgoedinformatieplatform (VIP), notaris via iBOT, verkoper via Mijn BurgerprofielMaximaal 20 kalenderdagen
BodemattestVerkoper, via het VIP14 dagen, of 60 dagen als de grond in het grondeninformatieregister staat
EPCEigenaar, bij een energiedeskundige type AGeen vaste termijn: hangt af van de agenda van de deskundige
AsbestattestEigenaar, bij een gecertificeerde asbestdeskundige, of met volmacht via jouGeen vaste termijn: plaatsbezoek, soms labo-analyse
Keuring elektrische installatieVerkoper, bij een erkend organismeAfhankelijk van het organisme

De vastgoedinlichtingen kosten een gemeentelijke retributie van €20 tot €294 per perceel, plus €37,70 platformretributie (bedragen exclusief btw). Het bodemattest kost sinds 1 januari 2026 €73,05 voor een volledig perceel.

De onvoorspelbare posten zijn het EPC en het asbestattest, omdat ze van de agenda van een deskundige afhangen. Bel die dus eerst. Zonder EPC mag je niet adverteren.

Twee harde momenten: advertentie en compromis

Er zijn twee momenten waarop een ontbrekend document de verkoop tegenhoudt:

  1. Vóór de eerste advertentie: EPC, stedenbouwkundige informatie en de scores voor overstromingsgevoeligheid. Die moeten in de advertentie staan.
  2. Vóór de compromis: bodemattest en, voor een gebouw van vóór 2001, het asbestattest. Ontbreken ze, dan kan de koper de nietigheid inroepen.

Plan niet op het tweede moment. Een goed geprijsd pand krijgt soms in de eerste week een bod. Als het bodemattest dan nog moet worden aangevraagd, laat je een koper twee weken wachten op een handtekening.

Per pand bijhouden en opvolgen

Houd per pand en per document vier dingen bij: aangevraagd (met datum en bij wie), verwacht (datum), binnen en gecontroleerd. Dan zie je in één oogopslag wat vastzit.

Zo hou je het in beweging:

  • Maak voor elk ontbrekend document een taak met een vervaldatum, gekoppeld aan het pand.
  • Vraag de verkoper één keer per week om wat nog ontbreekt, met de volledige lijst. Eén overzicht werkt beter dan losse herinneringen.
  • Bel een deskundige die zijn termijn overschrijdt. Een mail blijft liggen.
  • Laat de verkoper weten wat er al binnen is. Dat motiveert om de rest ook te bezorgen.

Controleer bij ontvangst:

  • Kloppen adres, perceel en eigenaar met het pand?
  • Is het document nog geldig? Vastgoedinlichtingen mogen bij de verkoop niet ouder zijn dan een jaar, en een bodemattest dat al bij een eerdere overdracht werd gebruikt, is niet meer geldig.
  • Zie je een fout in de vastgoedinlichtingen? Een correctieaanvraag kan tot 30 dagen na de validatie van het dossier, kosteloos.

Het dossier overdragen aan de notaris

Na de compromis kiest elke partij haar notaris. Het modelcompromis van het notariaat voorziet dat koper en verkoper elkaar binnen 8 dagen na de ondertekening de naam van hun notaris laten weten. Respecteer dat keuzerecht: de plichtenleer van het BIV verplicht het.

Stuur beide notarissen in één keer een volledig pakket:

  • de ondertekende compromis, met de opschortende voorwaarden en hun termijn
  • alle attesten en de vastgoedinlichtingen
  • de eigendomstitel en de identiteitsgegevens van de partijen
  • bij een appartement: de contactgegevens van de syndicus

Noteer daarna de datum van elke opschortende voorwaarde en de uiterste aktedatum, en volg ze op tot de akte. Wat er tussen bod en compromis kan mislopen, lees je in van bod tot compromis.

Dit artikel is algemene informatie, geen juridisch advies. Regels veranderen geregeld: controleer de bronnen hieronder of vraag raad aan je beroepsfederatie of notaris.

Bronnen

In Maako hangen elk document en elke deadline aan het pand.

In Maako toont de documentchecklist per pand wat binnen is en wat nog ontbreekt. Taken met deadlines hangen aan het pand en het contact, en wat te laat is, zie je meteen.

  • Een documentchecklist per pand

    Je ziet wat binnen is en wat nog ontbreekt voor je publiceert.

  • Documenten gelezen

    De AI leest attesten, aktes en plannen en stelt de gegevens voor in het dossier, met de bron erbij.

  • Taken met deadlines

    Taken hangen aan het pand en het contact. Wat te laat is, zie je meteen.

Tijd voor een CRM die meedenkt.

Plan een korte demo en zie hoe Maako meedenkt in jullie dossiers, met jullie eigen scenario’s. Geen standaardpitch.

Je praat rechtstreeks met de oprichters, Tibeau en Dries

Vraag je persoonlijke demo aan.

Ontdek in 30 minuten hoe Maako je huidige CRM kan vervangen.

Liever rechtstreeks? info@maako.be of +32 471 19 85 95

Wat je kan verwachten

  • De volledige CRM: contacten, panden, agenda en taken op één plek
  • AI die je documenten verwerkt: EPC, attesten en plannen meteen in het dossier
  • AI-matching: passende kopers per pand, met een score en uitleg